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Research 08 — Business Development

「ありがちな」開発プロセスの、
その先へ

開発の7つの段階

1. 起点となるアイデアを抽出し、分析する

既存の製品やアイデアを組み合わせ、新しい価値を考えます。リーンキャンバス、3C分析、SWOT分析などのフレームワークから、出発点となる「仮説」を導きます。

2. 調査し、発見する

思い込みと思いつきは、事業の精度を止めます。市場・競合・実現可能性の調査、行動観察、SNS分析、インタビューなどで「精度の高い根拠」を見つけます。

3. インサイトで、さらに発見する

すでに見えているニーズは、満たされている可能性が高いもの。まだ言葉になっていない深層心理に近づくことで、本質的なニーズや新しいニーズに気づけます。

4. 実行プランをつくる

目標（日程・コスト・収支）、拡大したときのビジョン、撤退の基準を決め、社内向けと社外向けの資料を用意します。

5. プロトタイプで検証する

完璧なものはありません。確実に約束できる機能から市場で試します。ここで大事なのは売上ではなく、知見と実績をためることです。

6. 営業を始める

確実性を約束できるようになったら、LP、プレスリリース、展示会、セミナー、イベントなどで短期間に集中して露出と交流を行います。営業トークの精度を上げるロールプレイも欠かせません。

7. 評価と改善を繰り返し、唯一の存在へ

課題を解決するアップグレードを重ねると、以前断られたお客さまにも再び提案できるようになります。